Издержки – вниз, продажи – вверх. Проверенные способы увеличить вашу прибыль.

Шаг 78. Стремитесь вверх и получайте удовольствие.

Нет на свете более опустошенного человека, чем тот, кто достиг желанной цели (к которой стремился изо всех сил) и вдруг обнаружил, что стремиться больше не к чему, жизнь потеряла смысл и прелесть.

Но бизнес тем и привлекателен, что он бесконечен, он предоставляет все новые и новые цели и возможности, особенно в области максимизации прибылей. Бизнес многолик и разнообразен, он дает возможность проявить лучшие качества вашей натуры, искать все новые и новые блестящие решения, а кроме того, он неисчерпаем!

Требуется, однако, особый склад ума, чтобы получать удовольствие от путешествия по бесконечному маршруту, где нет финишной ленточки. Трудно преодолеть желание успокоиться: я достиг цели, я получил высший балл. Лично я научился черпать удовольствие в стремлении быть лучше и лучше, совершенствовать себя, чтобы покорять новые и новые вершины. Это требует от человека жесткого самоанализа, умения беспристрастно оценивать себя и желания заниматься этим. Что я делаю хорошо? А что я мог бы делать лучше? Какие просчеты привели к препятствиям на моем пути? Как мне преодолеть их? Знаю по опыту, что бизнесмен, неспособный к самоанализу, признанию собственных успехов и ошибок, редко достигает успеха. Он как бы останавливается на середине пути и не в состоянии двигаться дальше. В самом деле, если вы не можете честно оценить себя, как вы можете стремиться стать лучше? Кто лучше вас знает ваши сильные и слабые стороны? Кто подскажет вам, что делать дальше и как стать лучше? Способность к самоанализу и беспристрастной оценке своей личности – одно из главных качеств, на которые я обращаю внимание при приеме на работу служащего.

Вывод, который можно сделать из всего этого, покажется парадоксальным: будьте настойчивы и упорны, и при этом стремитесь изменить себя в лучшую сторону. Стремитесь вверх, но при этом не придавайте критического значения работе (не воспринимайте ее слишком всерьез).

Однако на самом деле это только кажущийся парадокс и никакого противоречия здесь нет. Отправным пунктом является то, чего вы хотите добиться в жизни, что вы больше всего цените (это означает не принимать работу слишком всерьез) и что вы хотите получить от своей работы (быть упорным). Относитесь к бизнесу как к увлекательной игре, оставаясь слегка отстраненным. Чтобы эта игра сохраняла свою увлекательность и азартность, не останавливайтесь на достигнутом, всегда стремитесь стать еще лучше: не потому, что это вопрос жизни и смерти, а потому, что это придает интерес игре. Получайте удовольствие от игры, называемой бизнесом, и вы будете играть лучше, ваше мастерство игрока будет повышаться, а ваши прибыли – удваиваться и даже более чем удваиваться.

Увеличение прибыли – это не результат применения наук, это просто результат твердо принятого решения. Если вы можете принять такое решение и получать удовольствие от его неукоснительного выполнения, значит, вам удалось то, что мало кому удается. Я надеюсь, что эта книга поможет вам сделать первые шаги на пути к столь прекрасной цели.

Я желаю вам удачи. И, если вам понадобится помощь, я всегда к вашим услугам.