Издержки – вниз, продажи – вверх. Проверенные способы увеличить вашу прибыль.

Шаг 49. Избавьтесь от внештатных сотрудников.

После сокращения штатов в любой компании, как правило, появляется множество консультантов, временных и внештатных сотрудников. Часто это уже уволенные служащие, приглашенные поработать по договору, стоимость которого зачастую втрое превышает то, что вы им платили, когда они состояли в штате.

В каждой уважающей себя компании должен быть строгий контроль за привлечением на работу таких внештатников. Конечно, бывают случаи, когда их услуги приносят реальную пользу, но мой опыт подсказывает, что как минимум в половине случаев внештатные сотрудники в фирме – пустая трата средств и излишняя роскошь.

Вы должны довести до сведения служащих и руководителей подразделений, что, когда вы сообщаете, сколько должно быть служащих в том или ином подразделении, вас надо понимать буквально. Если вы сказали, что, например, в транспортном отделе будет 16 служащих, это значит, что их будет именно 16, а не 16 постоянных сотрудников, плюс двое временных, плюс трое консультантов со стороны да плюс двое внештатников. Если же им необходимо пригласить кого-либо со стороны, это можно сделать лишь в самом крайнем случае, когда такая необходимость обоснованна и когда на это имеется ваше личное разрешение.

Предлагаю вашему вниманию вопрос, который поможет определить, оправданно ли обращение к консультанту: способствует ли то, что он советует, улучшению конечного результата деятельности фирмы, или это усиливает позицию одного из руководителей и больше служит его интересам, чем интересам дела? Очень часто последнее бывает более верным. Однако помните, что обращаться к стороннему консультанту стоит только в первом случае.