Реклама.

Мандат на эффективностьНа представительной конференции ведущих специалистов рекламной индустрии Питер Сили, в прошлом один из топ-менеджеров Coca-Cola и Apple, а в настоящее время независимый консультант, заявил: «Скоро мы сможем наладить в рекламной деятельности необходимые учет и контроль». На это Рэнс Крейн, редактор «Advertising Age», заметил: «Это проще сказать, чем сделать». Сегодня реклама оказалась в трудном положении. В условиях замедленного роста экономики, последствий трагедии 11 сентября и появле...

Технологии работы с клиентами разной трудности.

Прежде чем приступить к чтению книги, нужно определиться с понятием «трудный клиент». Когда торговая организация отыскивает фирму, готовую приобрести у этой организации товар, то перед нами потенциальный КЛИЕНТ. Когда товар был успешно продан, то его покупатель становится просто клиентом. Трудным же он становится тогда, когда демонстрирует желание приобрести товар, но затем так или иначе срывает переговорный процесс, затягивает заключение сделки, заставляет продавца идти на невыгодные уступки, а подчас и пор...

Биржа — Игра на деньги.

Если вы начинающий биржевой игрок (или хотя бы подумываете стать таковым), приготовьтесь провести пару ближайших ночей без сна. Нужно обладать поистине железной выдержкой, чтобы оторваться от этой книги — и я уж не знаю, какая нужна выдержка, чтобы оторвавшись, все-таки заснуть. Если вы профессионал-финансист, чье состояние, возможно, выражается цифрой с изрядным количеством нулей, то свет будет подолгу гореть и в вашей спальне. Вас, конечно, уже ничем не удивить и не пронять — за одним примечательным исключ...

Уцелеть среди акул, или Уроки выживания в корпоративной среде.

Вы жизнелюбивы, инициативны и заслужили прочную репутацию трудоголика. Трудности испытательного срока остались позади, но вы невольно обнаруживаете неведомые доселе осложнения. А ваши первоначальные представления о компании идут вразрез с тем, что вы наблюдаете каждый день. Это начался период интеграции в корпоративную среду. Длиться он может долго, по некоторым компетентным оценкам – до полутора лет, а исход заранее предсказать невозможно. Ваша готовность верой и правдой поддерживать благосостояние любимой...

Подсказки для интуиции. Как влиять на людей.

Что ни говори, а есть по крайней мере три причины, которые делают книгу А.В. Заборова особо интересной для читателя. Во-первых, он многого достиг, руководствуясь теми правилами, которые формулирует в книге, — в отличие от кабинетных теоретиков. Он стал известным политиком — членом Политсовета Демократической России, заместителем председателя областной Думы Законодательного собрания Свердловской области, а также директором Центра содействия предпринимательству правительства Свердловской области. Примеры из ег...

Как нам стать договоропригодными или Практическое руководство по коллективным действиям.

Для соотечественников не секрет, что у нас неважно обстоят дела с гражданской активностью. Даже при наличии острой необходимости предпринять что-либо дельное сообща — видимых успехов почти не наблюдается, да и попыток мало. Среди пишущих об этих нестроениях стало нормой поминать недоговоропригодность, выводя из нее неспособность к общему делу. Все, что могут предложить фирмы или госструктуры, пожалуйста, приобретай. Но если продукт не продается и не поставляется бюрократией, если требует совместного выступле...

Диктатура банкократии. Оргпреступность финансово-банковского мира. Как противостоять финансовой кабале.

Банк — ваш друг, а друзья обходятся недешево. Автор неизвестен. Социально-экономическую модель общества, господствующую сегодня в большинстве стран мира, принято называть «капитализмом». Официальная идеологическая машина капиталистического общества внушает всем, что политическая система, соответствующая такому обществу, называется «демократией». Более чем двадцатилетний опыт существования граждан России в условиях капитализма показывает, что его политическая система не имеет никакого отношения к «демократии»...

Бюрократия. Теоретические концепции: учебное пособие.

Мировая общественная наука дала человечеству немало открытий. К сожалению, до последнего времени в нашей стране из-за определенных идеологических догм существовал отрыв отечественного обществоведения от развития мировой науки, прежде всего западной гуманитарной мысли. Такое положение обедняло, а часто и искажало наше представление о современном государстве и обществе. Одним из многочисленных объектов изучения политической науки сегодня выступают бюрократические организации, действующие в политической сфере,...

Как продавать счастье.

Легенды создают люди. Инкерман. Москва – столица перемен. В России – время интересных возможностей. Рядом с нефтяными баронами, нажившими деньги на перекладывании из кармана в карман государственных средств или ловкой приватизации некогда народной собственности, появляется поколение молодых и дерзких. Свободолюбивых трудоголиков. Тех, кто делает моду, формирует стиль жизни и создает реальную частную собственность в этой стране. Поколение «сделай себя сам». Задумывая эту книгу, с самого начала автор решил не...

Формулы денег.

«Книги Сан Лайта — это путеводитель по стране успеха и процветания». — Рон Лэнг, президент корпорации «World Electronics». «Если все деньги мира разделить между жителями планеты поровну, то очень быстро они снова окажутся у тех немногих людей, которые знают законы движения денег. И эти законы всесторонне объяснены в книгах Сан Лайта». — Сюзан М. Вуд, директор «Института маркетинга». «Сан Лайта можно назвать основателем науки, так необходимой каждому человеку, — науки счастья и процветания». — Ричард Груббер,...

Вдохновляющий менеджер.

Мое первое знакомство с этой книгой было сложным. Не любовь с первого взгляда, нет. Совсем нет. Я листал книгу и понимал, что не согласен. Не согласен со многим. С классификацией менеджеров. С тем, что сотруднику, который перерос твою команду и остановился в развитии, нужно помочь уйти. С тем, что правда важнее результата. Я спорил с автором, что-то пытался заочно ему объяснить… И в какой-то момент понял, что попался. Потому что автор явно ожидал от меня именно этого. Потому что «Вдохновляющий менеджер» – эт...

Благосостояние для всех.

Экономическое положение Советского Союза в 1990 году во многом напоминает положение Западной Германии в 1948 году: полки магазинов пусты, дефицитные товары выдаются по карточкам, спекуляция иностранным добром процветает, на руках у населения и в сберкассах – масса обесцененных денег, в то время как предприятия хранят «сверхнормативные запасы». Есть, конечно, и существенные различия. За спиной у немцев было всего 15 лет нацистского варианта «социализма» и послевоенной разрухи. При том германский национал-соци...

Японский менеджмент. Прошлое, настоящее и будущее.

Небольшая книга, которую вы держите в руках, по праву могла бы иметь подзаголовок «Опыт перестройки в Японии». И это действительно так. После поражения во Второй мировой войне Япония была под властью оккупационных войск и должна была осуществить демилитаризацию экономики и управления. Оказалось, что в таких тяжелых условиях страна смогла произвести на свет явление, в течение практически 30 лет воспринимавшееся всем остальным миром как «японское чудо». Многочисленные факторы, задействованные в процессе перест...

Успех на вашу голову и как его избежать.

Уважаемые читатели! По вашим многочисленным отзывам о книгах М.С. Норбекова мы знаем, что каждый раз, беря в руки его новую работу, вы ожидаете увидеть что-то интересное и неординарное. Что получилось на этот раз, судить вам. На наш взгляд, эта книга таковой является, потому что она — первый опыт Мирзакарима Норбекова в разделенном соавторстве. Это — диалог двух авторов. Читая книгу, вы незаметно для себя становитесь их собеседником. Мысленно соглашаясь или споря с ними, поддерживая их беседу, вы найдете отв...

Технологии скрытой рекламы.

С огромным удовольствием имею честь приветствовать читателей новой и очень важной книги доктора Ольги Берёзкиной, рассказывающей о product placement — одной из самых важных маркетинговых технологий для профессионалов XXI века. Будучи редактором первой серьезной англоязычной книги о product placement, которая включила в себя главы, написанные рядом исследователей, и мои интервью с ведущими американскими экспертами, я была очень рада тому, что несколько лет назад мою книгу перевели на русский язык и опубликова...

Торговые операции неспециализированных организаций: правила торговли, бухгалтерский учет и налогообложение.

Торговля является одним из видов предпринимательской деятельности, осуществляемой с целью удовлетворения покупательского спроса путем реализации товаров потребительского назначения. В настоящее время торговлей занимаются не только специализированные организации, для которых данный вид деятельности является основным, но и организации, производящие товары, выполняющие работы или оказывающие услуги, о чем пойдет речь в данном издании. Оставляя определенную степень свободы как собственно торговле, так и ценообра...